بہترین نفسیاتی چالوں میں سے ایک کو Zeigarnik اثر کہا جاتا ہے۔ اس ٹپ کا نام روسی ماہر نفسیات بلوما زیگارنک سے لیا گیا ہے، جس نے دریافت کیا کہ لوگ مکمل شدہ کاموں کی نسبت نامکمل کاموں کو زیادہ آسانی سے یاد رکھتے ہیں۔ دوسرے الفاظ میں، اگر آپ کچھ شروع کرتے ہیں لیکن اسے ختم نہیں کرتے ہیں، تو یہ آپ کے دماغ میں رہتا ہے اور آپ اکثر اس کے بارے میں سوچتے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ کچھ برانڈز لائلٹی پروگرامز یا پروموشنل پیشکشیں پیش کر کے اس چال کو استعمال کرتے ہیں جن میں انعام حاصل کرنے کے لیے متعدد خریداریوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ صارفین کے پروگرام کو مکمل کرنے کے لیے خریداری جاری رکھنے کا زیادہ امکان ہے، چاہے انہیں واقعی مزید مصنوعات کی ضرورت نہ ہو۔ کاروبار میں ہم اسے اپ سیل کہتے ہیں، اور یہ آپ کو اپنے منافع کو دوگنا کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ لیکن ہم اس تکنیک کو سماجی زندگی میں بھی استعمال کر سکتے ہیں، جس شخص سے ہم بات کر رہے ہیں اس کے سر میں خواب ڈال کر، اسے یہ کہہ کر کہ “ہم امیر ہونے والے ہیں” “بعد میں ہمارے پاس ایک بلی ہوگی!” “ہم ایک ساتھ جاپان کا دورہ کریں گے۔” یہ ہیرا پھیری کی ان نادر تکنیکوں میں سے ایک ہے جو واقعی دوسروں کے ساتھ جوڑ توڑ کرنے کے لیے کام کرتی ہے، ایسے عام خواب بنانا جو ان کے سروں میں ابھی تک ادھورے رہ جاتے ہیں، اکثر وہ کئی مہینوں تک آپ کو عادی بنا دیتے ہیں… اور آپ کو اس عمل کو باقاعدگی سے دہرانا پڑے گا تاکہ وہ شخص جس میں آپ کی دلچسپی ہو وہ آپ کے پیچھے بھاگے۔ اگر آپ کی اخلاقیات اس کی اجازت دیتی ہیں، تو اس تکنیک کو آزمائیں اور آپ دیکھیں گے کہ یہ خوبصورتی سے کام کرتی ہے!